分销渠道有哪几种类型
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  做好分销市场,首先就要了解分销渠道的基本情况,那么下面小编就为大家整理关于分销渠道的类型和流程,希望可以帮助到大家。

  分销渠道究竟有着哪几种类型,而且在这些类型下究竟各自有着哪些独特的优势呢?

  要想了解分销渠道的类型,我们就要首先从分销渠道的大类上来分别,分销渠道在根本上分支为直接渠道还有间接渠道两种。从字面意思上我们就可以看出直接分销就在于产品分配上大部分产品进行直接销售,通过生产厂家直接提供给分销商,一般多用于食品行业等快速消费品行业,直接渠道的发展空间大多是横向发展的。

  可以通过过硬的产品来快速打开市场缺口,然后进驻市场有一定的发展空间,在直接渠道中一般会使用垂直渠道系统来对大家进行管控,一般是一家企业来全程把握,销售专员以及货物供给全程公司调整,但是这种渠道的缺点其实也是显而易见的,每个环节之间的联系都是相互薄弱的,所以一旦环节出岔子或者货物某一批次出现部分问题会严重影响整个渠道的市场空间。

  而对于间接渠道,作为产销分离的全新分销渠道,在一定程度上使得产品生产厂家和销售方面产生一定区别和距离,这也是目前互联网那个销售平台的很大一部分产品的销售模式,通常一家分销商会代理许多不同品牌的产品来销售。而且这些产品也是从其他分销代理商手中代理而来,从而形成分销商面对分销商或者生产商的多对多的全新局面。

  渠道流程是指渠道成员一次执行的一系列功能,是描述各渠道成员的活动或业务的概念。

  一般来讲,广义的渠道流程包括前向流(物流、所有权流、促销流)、后向流(订货流、支付流)、双向流(洽谈流、融资流、风险流、信息流)。

  所有权流是指货物的所有权或持有权从一个渠道成员转移到另一个渠道成员手中的流转过程。

  促销流从制造商流向分销商和消费者,所有渠道成员都具有促销责任,促销手段可以是广告、营业推广、公共关系和人员推销中的任意一种或几种

  洽谈流贯穿于整个渠道,产品实体和所有权在各成员间转移一次,就要进行一次洽谈,洽谈的内容往往围绕产品的种类、价格和双方提供的附加服务展开。

  融资流是渠道成员间的融通资金活动过程。分销渠道的融资流有前向和后向之分。

  前向融资如制造商为消费者提供分期付款优惠或为分销商提供财务帮助,后向融资如旺季时某些分销商预付货款订货。

  风险流是分销渠道成员之间分担或转移风险的流程。渠道风险包括市场风险、资金风险和存货风险等多方面。

  以上就是关于分销渠道的基本情况,分销渠道的重要性大家想必也都了解清楚了,分销渠道的功能必须通过渠道流程来完成,流程的效率决定着产出的效率。销客多分销是以分销为核心的电商系统。线上零售+裂变分销”模式自带销售力,结合线下代理模式,为企业打造微信商城+微分销+小程序三合一的微分销系统返回搜狐,查看更多

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